Редакция предлагает очередную статью нашего эксперта по вопросам экономики бизнеса Худина Е.Д.
В ней автор предлагает руководителям ЧОО ещё раз вернуться к истокам ведения предпринимательской деятельности, и как подтверждает практика, без понимания которых нельзя в принципе заниматься каким-либо видом бизнеса.
Будет разумно Вам, уважаемый руководитель, ознакомиться с содержанием данной публикации, сделать пометки с ручкой и блокнотом в руках, сравнить с тем, что рекомендует автор и тем, как вы решаете вопросы построения бизнес-модели своей организации. Если вам близки и понятны постулаты успешного предпринимательства и готовы его развивать, значит вы выбрали правильный путь. А если нет, то есть два выхода. Первый – необходимо провести переоценку (ревизию, если хотите) своего бизнеса к нынешним условиям и тенденциям отечественной экономики, с учетом жестких лицензионных требований регулятора, поменять свои приоритеты и пойти предложенным курсом, с готовностью дальнейшего развития через саморегулирование.
Второй – признаться, прежде всего себе, что ты не хочешь (не можешь) ничего менять и принять волевое решение о продаже (если есть что) своего предприятия. Уйти из частной охранной деятельности, не мешая тем, кто хочет основательно занимать охранным делом.
Время пришло принимать окончательное решение – куда и с кем Вы!!!
Худин Евгений Данилович,
советник по экономической безопасности ОСБ «Вымпел» г. Тольятти
Прибыль — это деньги, которые остаются у предприятия после выплаты всех обязательных расходов, по результатам и отчётам прошедшего периода. Прибыль обеспечивает стабильное развитие бизнеса, достойную оплату и мотивацию всем сотрудникам, гарантирует длительное процветание на рынке.
По статье, размещённой в нашем журнале №1/350/2024 «Экономика — это то, что даёт развитие» в редакцию поступали предложения продолжать размещать информацию по данной тематике. Я как автор прошлого материала очень этому рад. И сегодня предлагаю новый материал по теме «Матрица развития бизнеса», «Прибыль – главный показатель успешности бизнеса».
Результатом деятельности каждого бизнеса является прибыль.
Правило успешного бизнеса: «Доходы должны быть больше расходов».
Возможны три варианта:
1. Доходы больше расходов
«Прибыль» – успешное развитие
2. Доходы равны расходам
«Точка безубыточности» – отсутствие перспектив, приближение банкротства
3. Доходы меньше расходов
«Убытки» – банкротство
В нашем охранном бизнесе есть объекты, которые по своей экономической значимости имеют разные финансовые результаты.
Предлагаю ознакомиться с возможными вариантами в практической работе, затем провести аналитические расчеты в каждом конкретном случае и принять стратегические решения.
Я прекрасно понимаю, что ознакомление с данной информацией и её пониманием и применением на практике возможно после основательного обучения и теории, и конкретных расчётов по всем объектам нашего охранного бизнеса.
Проведя достаточно много аудитов по ЧОП выясняется, что большинство объектов физической охраны дает отрицательный финансовый результат и убытки погашаются от пультовой охраны и другими видами деятельности.
Хочется отметить, что отсутствие достаточной прибыли вызывает действия:
– нарушения действующих законодательных актов (налоговых и др.);
– искажение отчетности;
– высокой текучести кадров;
– и т.д.
И что самое опасное – желание продолжить работу в таких условиях вызывает очень опасную, смертельную болезнь – «Демпинг». К сожалению, эта болезнь неизлечима, она приводит к летальному исходу, а её лечение – хирургическое вмешательство.
Примечание: давайте вместе подумаем и разработаем лекарство по полной ликвидации демпинга в нашем сообществе, такие наработки у нас есть. Будем рады если, неравнодушные и дальновидные руководители включатся в это благое дело.
Редакция ждет от вас мыслей, предложений.
Во многих отраслях этого уже добились. И очень яркий пример – в страховании.
Для более глубокого погружения в тему важности наличия прибыли в ЧОД предлагается ознакомиться с вариантом расчета стоимости одного часа охранных услуг для стандартного ЧОО – круглосуточный пост.
Аннотация: важно понимать «исполнителю» и «заказчику», что в стоимость охраны включается не только зарплата охраннику, но все статьи затрат, необходимые для выполнения качественных охранных услуг.
Мне на практике приходилось много раз встречаться с «Заказчиком» по разбору всех составляющих цены. Результаты были ошеломляющие! Все думали, что если он платит 180 р/час – это только охраннику, и после ознакомления с данной информацией утверждались графики повышения стоимости охранных услуг.
Разумное предложение: сделайте аналогичные расчеты по своим объектам, и вы сможете поменять свое отношение к ценовой политике в вашем ЧОПе.
И что очень важно, всем захочется искать пути получения заказов по реально-обоснованным ценам, продолжать развитие наше отрасли в интересах государства и наших жителей.
В заключении хочется порекомендовать иметь в штатах сотрудника, умеющего делать подобные финансово-экономические расчеты. Уверен, что именно это заставит принимать решения, обоснованные с погашением всех затрат и получением прибыли для развития, а не доводить цену договоров и контрактов до безумных убытков.
Решение всех проблем в деятельности ЧОД возможно только при объединенном и сложенным в единую саморегулируемую организацию, за нас это никто не сделает…
Именно это всех приведет к принятию решения – не воровать друг у друга объекты, доводя цену охраны до безумных убытков. А решать это профессионально и грамотно, объединившись в СРО, по опыту многих отраслей в нашей экономике.
Получение прибыли и убытка зависит от факторов: «реальная цена товара» или «услуги» и «фактические затраты»! В нашем бизнесе НМЦК (при получении государственного заказа) установлена в соответствии с приказом Росгвардии № 45 от 15.02.2021 года, где в основу расчета взят МРОТ? Не нужно быть экономистом, практиком, любая домохозяйка скажет – это экономическое невежество!!! Для такой важнейшей функции, как охранные услуги, где требуются работники специальной подготовки, устанавливает государственный регулятором в сумме 19242 рублей, а после вычета НДФЛ 16740 рублей, что на 6459 рублей меньше средней пенсии на 2024 год! И отсюда все проблемы у охранного бизнеса, так как из-за отсутствия достойной оплаты, объективно невозможно добиться высокого качества охранных услуг для обеспечения экономической, социальной безопасности, а также политической и национальной безопасности страны…
Удивляет факт того, что координатор от государства занимается вопросами оперативной работы, а финансовой составляющей – нет. И главное удивление, что в планах работы всех Ассоциаций ФКЦ РОС, темы экономики отсутствуют вообще (в пределах нашей компетенции). И загадка: как без достаточной мотивации сотрудников за работу в ЧОО, без получения прибыли за работу – возможно вообще работать (обеспечить работу только проверками, встречами, строгими приказами) невозможно в любой отрасли.
Друзья, суть наших мыслей – хватит терпеть такое экономическое унижение! Нужно бороться за это! В других отраслях экономики это получается, нужно больше привлекать к этому экономистов, юристов и других гражданских специалистов (Аргумент Мин.обор. РФ – профессиональный экономист).
Речь идет шире, чем оценка труда охранников. Мешает перспективам развития ЧОД и налог НДС! Отрасль, которая не создает добавочную стоимость, обязана платить 20% от выручки!!! (пример страхование, медицинские работники, рестораторы и др.) Уже этого добились, привлекая к расчетам мин. эконом. развития). Вот протоптанная дорожка!
По сути темы статьи предложение – для понимания экономической сущности бизнеса ЧОД – необходим координатор, регулятор от государства в лице мин. эконом. развития. Всем объединятся под флагом СРО и добиться высокой эффективности нашей отрасли, как это происходит в других странах, где заработная плата, находится в пределах от 75% и выше от средней по стране.
Работать без прибыли – это экономическое безумие! И это уже стало хронической болезнью. Выручает пультовая охрана. Деятельность продолжается исключительно за счет патриотизма руководителей ЧОО (не демпингёров), так как прекратить охранную деятельность равно предательству своих заказчиков.
Веселые и мудрые строчки:
- Где дешево, там и дорого.
- Из обрубков бревна не составить.
- От глаз мало пользы, если ум слеп.
- Вы что вчера делали? – Бухали – А что вчера было? – Деньги.
- Богатые всегда учатся, а бедные все знают.
- Твоя голова всегда в ответе за то, куда садится твой зад.
- Желаю счастья личного, наличного и безналичного, и если спотыкаться, то только о деньги.
Фото: qtxasset.com