1. Проблема — Когда рынок работает против себя

В начале 2000-х годов, в одном из регионов России, небольшая охранная компания с десятком экипажей, двумя инженерами и штабом из бывших сотрудников МВД стабильно защищала торговые центры, школы и склады. Они знали каждый район города, каждого диспетчера местной полиции и каждую неосвещённую подворотню. Их работа стоила денег — не дешёвых, но обоснованных. И она ценилась.

А потом пришёл тендер. И в нём победила федеральная компания с громким брендом, московским офисом и ценой, которая, казалось, игнорировала гравитацию. Она была настолько низкой, что местные ЧОПы не поверили в реальность происходящего. Но контракт был подписан, охрана поставлена. Только охраняли, как выяснилось позже, те же самые местные ЧОПы — уже не по своей цене, а по цене субподрядчика. И не с гордостью за свою работу, а с чувством, что их использовали.

Так работает ценовой капкан — механизм, в котором демпинг становится не просто инструментом конкуренции, а оружием массового вытеснения.

Сегодня такие истории — не исключение, а правило. Крупные федеральные игроки, активно расширяют своё присутствие в регионах. Их вход на локальные рынки технической охраны сопровождается агрессивным снижением цен — в ряде случаев до уровней, не покрывающих даже себестоимость базового реагирования.

Парадокс в том, что у этих компаний часто нет собственной операционной инфраструктуры в регионах. Они полагаются на местные ЧОПы, привлекая их в качестве субподрядчиков. Это означает, что реальную безопасность обеспечивает не победитель тендера, а тот, кто проиграл. Только теперь — на условиях, продиктованных победителем.

Последствия очевидны:

• Региональные компании теряют возможность конкурировать по справедливым правилам. Им остаётся либо соглашаться на убыточные субподряды, либо уходить с рынка.
• Качество охранных услуг падает. Давление на издержки ведёт к снижению зарплат, устаревшему оборудованию, удлинённому времени реагирования.
• Заказчики формируют иллюзию, что качественная охрана может стоить дёшево. В свою очередь, это приводит к заниженным бюджетным планам на годы вперёд.
• Рынок начинает работать против себя: он создаёт условия, в которых качество становится роскошью, а безопасность — иллюзией.

2. Решение — Отказ от нерыночного субподряда как акт самосохранения

На первый взгляд, у регионального ЧОПа нет выбора. Но выбор есть. И он начинается с простого принципа: отказ от участия в субподрядах, где цена контракта не соответствует реальной стоимости услуги.

Это не бойкот. Это — акт самосохранения.

Сегодня региональные компании должны задать себе вопрос: действительно ли стоит соглашаться на выполнение работ, которые заведомо убыточны? Особенно если эти работы приносят прибыль только главному подрядчику, а не исполнителю.

Такой отказ — это:

• Форма рыночного сопротивления. Он сигнализирует: “Мы не готовы быть частью схемы, в которой качество жертвуется ради цены”.
• Инструмент стабилизации рынка. Если субподряд становится нерентабельным и массово отвергается, федеральным игрокам придётся пересматривать свою стратегию.
• Механизм защиты от обесценивания профессии. Ведь безопасность — это не просто услуга. Это ответственность. И она не может стоить ниже точки безубыточности.

Как это может работать?

1. Отраслевые стандарты. Необходимы рекомендации по минимальной стоимости охранных услуг, учитывающие региональные особенности: зарплаты, стоимость оборудования, налоги, логистику.
2. Прозрачность тендеров. Государственные и корпоративные заказчики должны видеть структуру цены, понимать, кто реально будет оказывать услуги и по какой цене.
3. Солидарность среди ЧОП. Конкуренция — это нормально. Но согласие на системный демпинг — это путь к разрушению отрасли.
4. Диалог с заказчиками. Им нужно объяснять: цена ниже рынка — это не экономия, а риск. Риск остаться без охраны в критический момент.

3. Прогноз и Риски — На грани выживания

Рынок охранных услуг в России — это не гигантская корпорация. Это тысячи региональных компаний, которые знают свои города, улицы, клиентов. Это люди, которые работают ночью, в снег, под дождём, за умеренные деньги, но с высоким уровнем ответственности.

Именно эти компании сегодня находятся на грани выживания.

Если ничего не изменится:

• Краткосрочно: Малые и средние ЧОПы будут вытеснены. Те, кто останется, станут зависимыми субподрядчиками — фактически без возможности влиять на условия своей работы.
• Долгосрочно: Формируется олигополия, в которой 3–4 федеральных игрока контролируют рынок. Когда конкуренты исчезнут, начнётся рост цен — но уже без обязательств по качеству.
• Реальный уровень безопасности упадёт. Возникнет эффект “бумажной охраны”: охрана есть по договору, но её нет в момент угрозы.
• Заказчики окажутся в ловушке. Заложив демпинговые цены в трёхлетние бюджеты, они не смогут перейти к реальному качеству — просто потому, что это будет дороже.

Основные риски:

• Коллапс качества: Услуга есть, но она не работает. Охрана превращается в формальность.
• Монополизация: Потеря возможности выбора поставщика услуг.
• Потеря экспертизы: Уход региональных ЧОП — это утрата знаний, кадров, доверия.
• Ценовая ловушка: Заказчик не сможет выйти за рамки бюджета, даже если осознает, что охрана не работает.
• Социальные последствия: Увольнения, снижение налоговых поступлений, рост недовольства в регионах.

Возможный сценарий при изменении подхода

Если отрасль найдет в себе силы к самоорганизации и откажется от участия в схемах, где субподряд невыгоден:

• Рынок стабилизируется. Крупные игроки будут вынуждены строить реальные филиалы, инвестировать в регионы, а не эксплуатировать их.
• Конкуренция станет честной. Побеждать будут не те, кто занижает цену, а те, кто реально работает лучше.
• Качество вырастет. Когда цена покрывает расходы, появляется возможность инвестировать в персонал, оборудование, обучение.
• Отрасль станет устойчивой. И заказчики, и исполнители смогут планировать развитие, а не борьбу за выживание.

Финал: Время говорить

Долгосрочные последствия часто начинаются с неочевидных решений. Согласие на субподряд по заниженной цене — это как раз такое решение. Оно кажется разумным в моменте. Но в совокупности таких решений рынок теряет устойчивость.

Пора начинать разговор. Среди ЧОП, среди заказчиков, среди регуляторов. Не о том, как выигрывать тендеры любой ценой. А о том, как сохранить рынок, в котором безопасность — это не строка в Excel, а реальная защита людей, имущества и порядка.

Потому что безопасность — это не то, на чём стоит экономить. Особенно тогда, когда цена оказывается выше, чем кажется.

Редакция приглашает профессиональное сообщество к открытому диалогу: как противостоять демпингу, какие стандарты необходимы рынку, и что мы можем сделать вместе, чтобы сохранить профессию, рынок и доверие.

^{Фото: interest.co.nz}